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未来木地板行业趋势 实木地板成主流

市场与营销 发表于 2016-3-3 11:47:51
在过去的2015年,不论是建材消费者还是地板企业家都很迷茫。在新的2016年你如何把握住大的趋势,让自己变成潮流的领导者,不再成为OUTMAN呢?我们针对2015年地板的相关情况做了一下的分析

对于地板企业家而言,如何吸引消费者的眼球,增加销量便是他们最关心的话题。因此,地板企业家需要了解消费者在想什么!

服务成为竞争核心

安装服务的重要性,是木地板行业的共识。然而对于很多品牌而言,在实际运作中,却始终是营销重于服务。服务流于形式、缺乏标准、没有监督、同质化?#29616;?#31561;问题相当?#29616;亍?#22240;此在2016年,地板企业要注重把好服务大关,让每一个消费者都能满足,为自己做免费的口碑宣传,毕竟“金杯银杯不如老百姓的口碑”。

重视品牌形象

所谓的品牌形象并不单单只地板的外在形象,更加主要的是消费者接触的店?#19994;?#24418;象,包括店员的素质、服务态度等,因此企业要重视企业文化的培训,要让自己的“脸面”让消费者?#29943;?#21435;赏心悦目,他们才会有进一步了解的欲望。

价格渐趋透明

2015年进口地板品牌大量涌入中国市场,使得地板市场竞争加剧,消费者也变得更加理性。如果地板的价格继续悬在云端,不接地气将会失去市场先机。因此,价格的透明化有助于地板企业赢得在消费者心中的地位。

实木地板渐成主流

由于消费者环保和健康意识的增加,普遍担忧其甲醛超标问题,导致2015年复合地板产量加速下滑。因此,健康舒?#23454;?#23454;木地板受到了大部分高端消费者的青睐。要想在地板行业逆袭,就必须要重视地板的健康指标,让自己重回消费主流地位。

个性化需求加剧

纵观2015年,消费者对地板的关注点不仅仅是产品的质量,愈加庞大的年轻消费群体更加关注地板的外观设?#22378;?#35013;饰效果。因此在2016年,消费者对产品的个性化设计的需求将达到新的高度,不仅要求颜色、工艺、涂装会更加丰富,且有可能会趋向多材质结合的表现手法。

线上线下结合

地板电商在2015年终于恢复正常渠道身份:既不被视为异想天开,也不再被认为是销售颓势?#26408;让?#31291;草。“体验式消费”已逐渐成为消费的主流,地板企业既要注重线上的推广活动又要重视消费者线下的消费体验,做到“线上线下”的统一结合,让自己有更多的渠道和途径。

专注,慎跨界!

近两年来,出于销量下滑和终端代理商的需求,众多地板企业开始纷纷?#19979;?#26408;门、木饰面等其他项目,期望扩大盈利面。然而经过一?#38382;?#38388;运营,大多数企业并没有从中获利,反而增大了管理?#35759;取?#20027;要原因在于木门等品类是非标定制产品,不仅资源不能复?#33579;?#26356;无法?#23500;酰?#25152;以2016年有相当数量的企业可能退出类似的跨界,回到专业制造地板的道路上来。

促销要理性 注重性价比

如果地板企业企图用?#22270;?#20419;销来拯救自己的销量,那么他很难有出?#20998;?#26085;。消费者的消费越来越理性,各种促销活动并不能再大规模地吸引消费者的眼球。地板企业不妨转变思维,积极应战,生产销售性价比高的产品,在促销大战中赢得更大的胜利。

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