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周衛紅專欄—杜絕浮躁,堅守專一

市場與營銷 發表于 2016-9-28 10:46:06
我們相信,只有中國電熱水器產業真正遠離浮躁,大家都專注于研發技術的時候,那么這個產業也將挽回生機,迎來第二次輝煌。

這真是一個非常浮躁的社會。李總理“新常態”的警告音猶在耳,但是中國經濟泡沫似乎是越來越大了,以至于讓國外的專家學者都開始擔心中國的未來發展。居高不下的房價,數不盡的讓人做短線投資的騷擾電話,還有各種媒體上面那些一點即爆卻又不堪入目的“娛樂頭條”,都令人觸目驚心,這個社會到底還有沒有底線?

周衛紅專欄——杜絕浮躁,堅守專一

回到電熱水器產業,“浮躁”更是眾多企業的通病,很少有企業真正在研發技術或者是考慮如何打造自己的品牌,更多是一種“短平快”的套路。炒作概念、虛假宣傳都不算什么,又或者是在三四級市場打起無底洞般的價格戰,令經銷商痛苦不堪,不到位的服務更是讓經銷商、消費者和企業三者之間互相推諉又互相猜疑。這是在這種惡性循環中,中國電熱水器產業在“新常態”下,少數大品牌都沒辦法過的稱心如意,更多的中小企業只能掙扎在生存線上,最危險的是整個產業的信用都到了崩塌的邊緣,令人扼腕嘆息。

就算在這種環境中,堅守初心的比克就顯得尤為可貴了。自從創立比克品牌以來,不可能一直是順風順水的,我們也遭遇過各種挑戰和困難,但是我們堅持了下來,依托技術積淀和良好的品牌推廣力,在中國電熱水器,特別是“智能電熱水器”領域打出了一片天下。

周衛紅專欄——杜絕浮躁,堅守專一

回想當初,我已經曾經浮躁過,但是在數年前,比克的“單一品類”戰略遭遇市場瓶頸的時候,迫于時勢和一定的投機心理,我一度準備開拓其他的廚衛電器項目,想要通過擴大產品線來提升企業的盈利點,但是最終在上海極品策略品牌營銷策劃機構博鋒先生的勸說下,我重新審視了這個計劃并將其取消。

博先生是電熱產業的專家,他洞悉市場大局,認為做多品類產品不僅僅無助于市場的發展,意味著更高的市場營銷成本和更大的不確定的風險,同時更分割本身就十分寶貴的技術資源。最正確的道路,就是堅持電熱水器產品的專一化,同時打造真正有市場競爭力的高科技產品。我對此幡然醒悟,最終開始了對電熱水器智能技術的全方位研究,帶領我們的團隊,奮戰日夜,最終經過三年磨劍,終于在2015年年初,開啟了“智能派”產品的先河。

“智能派”產品一經問世,在市場上獲得了非常不錯的口碑。企業內有些人就提出減少技術開發,將更多的資金放在市場營銷和“智能派”概念的推廣上,認為這樣有更高的市場價值。本來是一個令人心動的選擇,但我在仔細思索之后,仍然堅持繼續研發“智能派”系列的產品,因為對比克來說,技術創新是永遠放在第一位。只有不斷深入研發技術,打造優秀的產品,才能打造出經銷商、消費者信賴的品牌,而有了強大品牌的保證,不需要做太多的宣傳,市場自然“事半功倍”的打開了。

周衛紅專欄——杜絕浮躁,堅守專一

所以我們繼續研發“智能派”的技術,從智能加熱模式起步,然后開始到智能操控技術領域(主要針對面板)、智能安全防護技術領域(出水斷電系統),然后是遠程控制技術領域(Wifi),現在我們的技術已經進行到了智能節能領域(即發熱體根據用戶需求自動調節加熱方式,可在夏季大幅度節能)。“智能派”產品也是源源不斷的從生產線通向市場,目前已經形成了電熱水器4大品類6大型號將近20多款產品,構建了一套完整的“智能沐浴系統”,而比克“智能派”在中國電熱市場上也獲得了極高的評價。

我現在有點后怕,如果當初聽從“浮躁”的想法而走錯的話,中山比克現在又會是什么樣子?慶幸的是,我和比克都做出了正確的選擇并獲得了充足的回報。我們相信,只有中國電熱水器產業真正遠離浮躁,大家都專注于研發技術的時候,那么這個產業也將挽回生機,迎來第二次輝煌。

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